Pe o piață locală tot mai competitivă, cu provocări la fiecare pas, este important să construiești un plan care să îți asigure venituri mai mari din vânzări. Cum faci asta? Răspunsul l-a oferit aseară antreprenorilor din Bănie trainerul Adrian Cioroianu, în cadrul unui eveniment organizat de Club Afaceri.ro Craiova având ca temă strategiile de vânzare actuale.

Cu o experiență de peste 20 de ani în vânzări, autor al mai multor cărți în domeniu,  Adrian Cioroianu le-a cerut oamenilor de afaceri prezenți la eveniment să se transpună, pentru câteva ore, în rolul unui manager de vânzări, pentru a înțelege care este rolul acestuia și ce trebuie să facă pentru a crește performanța companiei. În primul rând, a arătat Cioroianu, este important ca acesta să nu încerce să intre într-o zonă de micromanagement. „Un manager de vânzări poate să facă lucruri împreună cu oamenii lui, dar să nu facă lucruri în locul oamenilor lui”, a spus trainerul. Planificarea este importantă în orice strategie de vânzări. „Orice fel de plan e mai bun decât niciun plan”, le-a transmis acesta antreprenorilor din Craiova.

Orice plan de viitor trebuie să pornească,  de la ce a mers bine și ce nu a dat rezultatele de vânzări scontate, astfel încât să poată fi setate obiective realiste și corecte. Un alt pas important pentru orice manager de vânzări, a precizat Cioroianu, este să înțeleagă clienții și piața, astfel încât să știe să adapteze ofertele atât pentru cei pe care îi are deja cât și pentru cei pe care vrea să îi atragă și să maximizeze șansele de a parafa o vânzare. „Segmentarea pieței se face având în vedere clienții, mix-ul de produse dar și arealul geografic”, a subliniat trainerul. În funcție de direcțiile de dezvoltare ale companiei și target-ul setat, vor fi gestionate și resursele umane necesare pentru atingerea lui precum și motivarea oamenilor din echipa de vânzări. „Pot atunci să mă uit la fiecare om. Ce ar trebui să facă, cât ar trebui să facă, ca să pot să și controlez că se întâmplă”, a continuat Cioroianu.

Evenimentul a făcut parte din seria întâlnirilor organizate periodic de Club Afaceri.ro Craiova pentru antreprenorii din Bănie, în cadrul cărora oamenii de afaceri primesc sfaturi esențiale pentru creșterea business-ului de la profesioniști cu o îndelungată experiență în domeniile în care activează.