Avocatul Florin Iordache, speaker în cadrul workshop-ului „Afaceri în siguranță”
Într-o permanentă luptă pentru clienți, având ca obiective creșterea vânzărilor și optimizarea costurilor, antreprenorii uită, de cele mai multe ori, să își verifice partenerii de afaceri și să studieze atent clauzele contractelor pe care își pun semnătura. Avocatul Florin Iordache, specialist cu o experiență de peste 25 de ani în drept comercial, le-a oferit aseară oamenilor de afaceri din Bănie sfaturi practice pentru a evita litigiile și neînțelegerile în contextul diferitelor tranzacții, în cadrul evenimentului „Afaceri în siguranță”, organizat de Club Afaceri.ro Craiova, și a subliniat importanța consultanței juridice în bunul mers al unei companii.
Antreprenorii au tendința să neglijeze partea juridică a afacerii și scopul evenimentului „Afaceri în siguranță” a fost acela de a oferi întreprinzătorilor recomandări punctuale pentru a preveni prejudiciile și eventualele procese, al căror deznodământ poate avea efecte negative asupra companiilor. Avocatul Florin Iordache a subliniat că este esențial ca, înainte de semnarea unui contract, părțile să consulte specialiști în domeniu care pot verifica clauzele esențiale, cum ar fi termenele de plată, scadența, prețul, garanțiile sau penalitățile și dacă în contract sunt și clauze abuzive sau anti-concurențiale. „Cel mai important lucru este să ai grijă ce semnezi”, a spus avocatul Iordache, care a adăugat că „munca de prevenție ar trebui să constituie baza oricărei afaceri, oricărui business, oricât de mare sau oricât de mic, pentru că sfaturile profesioniștilor în domeniul juridic pentru asta sunt făcute, pentru a sprijini antreprenorii”.
Rapoartele de bonitate, modalitate de verificare a partenerilor
Avocatul a arătat că, înainte de a ajunge la un acord cu o persoană, sunt necesare verificări suplimentare, care să reducă riscurile unor pierderi. „Am opinat întotdeauna că, atunci când trebuie să faci un business, trebuie să știi exact cu cine te încurci și de ce, ce vrei să obții, și să îngrădești posibilitatea de a exista neînțelegeri între părți printr-un contract în care clauzele și drepturile fiecărei părți, precum și obligațiile asumate să fie clare și expres prevăzute”, a spus Iordache. În acest context, avocatul a explicat că antreprenorii au posibilitatea de a solicita, contra cost, rapoarte de bonitate de la firme specializate cum ar fi Deloitte&Touche sau KPMG, care relevă situația financiară reală a propriei firme sau ale partenerilor.
De asemenea, există instrumente prin care afaceriștii își pot diminua riscurile, cum ar fi contul de tip escrow, în fapt un depozit bancar ce reprezintă o garanție constituită de deponent pentru un beneficiar, banii fiind eliberați de bancă doar după îndeplinirea anumitor condiții. O altă modalitate ar fi scrisoarea de garanție bancară (SGB). „Țeapa nu e a celui care o dă, ci a celui care o ia”, a glumit specialistul, arătând că măsurile de prevedere sunt foarte importante și că niciodată un antreprenor nu trebuie să plece de la premisa că lui „nu i se poate întâmpla”.
Workshop-ul, la care oamenii de afaceri din Craiova au avut acces gratuit, a avut și o sesiune de Q&A, în cadrul căreia antreprenorii au adresat întrebări punctuale, axate pe situații cu care se confruntă frecvent fie în relația cu autoritățile, fie în cea cu partenerii de afaceri. Sesiunea interactivă a arătat că antreprenorii apelează uneori la persoane fără pregătire juridică pentru a înființa afaceri și, uneori, chiar la aplicații AI pentru a creiona contractele cu partenerii comerciali ceea ce, în opinia avocaților, relevă o problemă existentă nu numai la oamenii de afaceri, ci și la populația României, în general: lipsa educației juridice, care poate duce, în final, la pierderea unor sume importante.
